Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

Способ установления длительных и гибких (flexible)[1] цен.

Производитель может установить гибкую стоимость на продукт зависимо от времени либо места реализации. Также можно установить стандартную стоимость, но при всем этом несколько поменять качество продукта.


Способ установления цены по секторам рынка.

 По этом способу цены различаются по секторам рынка, в главном по потребительскому сектору Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики.


Психический способ установления цены.

При использовании этого способа бизнесмен (в главном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простой пример - стоимость в каталогах  (9990 грн.,  что составляет фактически 100 грн.).


Способ ступенчатого дифференцирования.

Рекламщики выявляют такие ступени (промежутки) меж ценами, в границах которых потребительский спрос остается постоянным.


Способ перераспределения Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики ассортиментных издержек.

В этом способе учитывается обилие ассортимента схожего продукта, что приводит к малозначительным издержкам, но значительному увеличению цены.


Способ перераспределения номенклатурных издержек.

В данном случае бизнесмен заблаговременно устанавливает малую стоимость на основной продукт, но боллее высшую на сопутствующие ему продукты.


Способ франкирование.

Франкирование - оплата за перевозку продукта от торговца Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики покупателю. Тут стоимость слагается из себестоимости продукта, реальных транспортных издержек и прибыли.

Способ скидок.

 Этот способ употребляется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого продукта, так и за предыдущую оплату.


Итак, при определении цены, при прогнозе ее предстоящего конфигурации, при ее корректировке бизнесмену очень принципиально не Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики только лишь не прогадать, да и завысить стоимость, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Потому рекламщики анализируют все конфигурации и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что содействуют увеличению прибыльности и эффективности.

2.6. Сбытовая политика предприятия

Система сбыта продукта – одна из Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики важных в рекламной политике предприятия. В сбытовой политике рекламщики затрагивают вопросы выбора более рационального канала сбыта, способа сбыта продукта, что при действенном использовании непременно прирастит прибыль компании.

Каналы рассредотачивания продуктов

Одним из пт сбытовой политики предприятия является выбор рационального канала сбыта. Канал сбыта (рассредотачивания) продукта - это организация или человек, занимающийся продвижением Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики и обменом определенного продукта (нескольких групп продуктов) на рынке.

Реализация продукции почти всегда проводится через посредников, любой из которых сформировывает соответственный канал рассредотачивания. Внедрение посредников в сфере воззвания прибыльно сначала для производителей. В данном случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики продукции. Не считая того, обеспечивается широкая доступность продукта при движении его конкретно до рынка сбыта. При помощи посредников  может быть уменьшить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, большие оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Посреди главных обстоятельств, обусловливающих Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики внедрение посредников, можно выделить последующие:

· организация процесса товародвижения просит наличия определенных денежных ресурсов;

· создание хорошей системы товародвижения подразумевает наличие соответственных познаний и опыта в области конъюнктуры рынка собственного продукта, способов торговли и рассредотачивания;

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность продукта и доведение его до Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики мотивированных рынков.

Предприятия в критериях рыночной экономики существенное внимание уделяют дилеммам оптимизации процесса продвижения продуктов от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности почти во всем зависят от того, как верно выбраны каналы рассредотачивания продуктов, формы и способы их сбыта, от широты ассортимента и свойства предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики продукции.

Канал рассредотачивания воспринимает на себя и помогает передать кому-либо другому право принадлежности на определенный продукт либо услугу на пути от производителя к потребителю. Канал рассредотачивания можно трактовать и как путь передвижения продуктов от производителей к потребителям. Участники каналов рассредотачивания делают ряд функций, содействующих удачному решению требований Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с возможными потребителями, изготовка продуктов в согласовании с требованиями покупателей, транспортировка и складирование продуктов, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала рассредотачивания.

Каналы рассредотачивания могут быть 3-х видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики связаны с перемещением продуктов и услуг без роли посреднических организаций. Они в большинстве случаев инсталлируются меж изготовителями и потребителями, которые сами держут под контролем свою рекламную программку и располагают ограниченными мотивированными рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением продуктов и услуг поначалу от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а потом Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики от него - к потребителю. Такие каналы обычно завлекают предприятия и компании, которые с целью роста собственных рынков и объемов сбыта согласны отрешиться от многих сбытовых функций и расходов н соответственно от определенной толики контроля над сбытом, также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики первых 2-ух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса не достаточно употребляют достоинства прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Появляются и другие муниципальные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие существенно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Таким макаром видно, что от конторы требуется существенное умение в Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики проведении собственной сбытовой политики. Следует также увидеть о том, когда принципиально заниматься развитием своей торговой сети. Это целенаправлено, если количество продукта довольно велико, чтоб оправдать прибылью расходы на компанию торговой сети, если потребители находятся довольно близко от конторы и их маленькое количество, потому что издержки на компанию сети будут невелики, если Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики продукт просит высококвалифицированного сервисного обслуживания и др.

Способы сбыта продуктов

Не напрасно выше подверглось рассмотрению понятие канала сбыта продукции. С этим понятием соотносятся понятия протяженности и ширины канала сбыта.

Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, другими словами число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простые Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики из которых последующие: производитель — розничные торговец — потребитель и производитель— оптовый торговец — розничный торговец — потребитель. Сюда врубается понятие оптового способа сбыта.

Ширина канала сбыта - это количество независящих объектов сбытового процесса в определенной его стадии, к примеру количество оптовых продавцов продукта.

Оптовый способ сбыта продукта

Оптовая торговля обхватывает по Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики существу всю совокупа товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами употребления. Обычно, при оптовой торговле продукт закупается большими партиями. Закупки оптом производят посреднические организации с целью следующей перепродажи низовым оптовым организациям, компаниям розничной торговли. В большая часть случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции определенным Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям при помощи посредников сбывать продукты с наименьшими конкретными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы воззвания.

Не считая того, оптовая торговля является принципиальным рычагом маневрирования вещественными ресурсами, содействует сокращению лишних припасов продукции на всех уровнях и устранению товарного недостатка Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, учавствует в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, возникают реальные способности достигнуть соответствия меж спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность получать продукцию в границах собственных денежных способностей и в согласовании с потребностями.

В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, а означает сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.

Оптовая торговля - это форма отношений меж предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами без помощи других. Она оказывает влияние на систему экономических связей меж регионами, отраслями, определяет пути перемещения продуктов Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики в стране, по этому совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для оптимального рассредотачивания торговой конъюнктуры оптовая торговля должна обладать определенными данными о реальном состоянии и многообещающих конфигурациях ситуаций на региональных и отраслевых рынках. Основными задачками оптовой торговли являются:

¨ рекламное исследование рынка, спроса Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики и предложения на продукцию производственно - технического предназначения и народного употребления;

¨ размещение производства продуктов в нужных потребителю ассортименте, количестве и с подходящим качеством;

¨ своевременное, полное и ритмичное обеспечение продуктами в широком ассортименте посреднических, розничных компаний, потребителей;

¨ организация хранения товарных припасов;

¨ организация планомерного и ритмичного завоза и Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики вывоза продуктов;

¨ обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика зависимо от надежности хозяйственных связей, свойства поставляемой продукции;

¨ обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (длительным, среднесрочным, текущим, оперативным);

¨ организация планомерного завоза продуктов из регионов производства в район употребления;

¨ обширное Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики применение экономических способов регулирования всей системы отношений меж поставщиками, посредниками. потребителями: понижение совокупных издержек, связанных с продвижением продуктов от изготовителей к потребителям.

С понятием оптовой торговли плотно сплетены участники последней, такие как: брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый способ распространения продукта обширно всераспространен в почти всех странах мира, а Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики по межстрановой торговле является, конечно единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно прийти к выводу о принадлежности ее к косвенному способу сбыта, способу, при котором производители для заслуги потребителей употребляют услуги разных посредников.


Розничная торговля

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, является розничная торговля. При розничной торговле вещественные ресурсы перебегают из сферы воззвания в сферу коллективного, личного, личного употребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит методом купли- реализации, так как потребители получают нужные ему продукты в обмен на свои валютные доходы. Тут создаются стартовые способности для нового цикла производства и воззвания Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, потому что продукт преобразуется в средства.

Розничная торговля включает продажу продуктов популяции для личного употребления, организациям, компаниям, учреждениям для коллективного употребления либо хозяйственных нужд. Продукты продаются в главном через предприятия розничной торговли и публичного питания. Совместно с тем продажа потребительских продуктов осуществляется со складов предприятий- изготовителей, посреднических Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики организаций, фирменных магазинов, заготовительных пт, мастерских, ателье и т.д. Розничная торговля производит ряд функций:

¨ изучит конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

¨ определяет спрос и предложение на определенные виды продуктов;

¨ производит поиск продуктов, нужных для розничной торговли;

¨ проводит отбор продуктов, их сортировку при составлении требуемого Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики ассортимента;

¨ производит оплату продуктов, принятых от поставщиков;

¨ проводит операции по приемке, хранению, маркировке продуктов, устанавливает на их цены;

¨ оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, маркетинговые, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфичности обслуживания потребителей разделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть - более всераспространенная, содержит в себе Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики как большие современные, на техническом уровне оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, киоски, торговые автоматы. При всем этом различают магазины самообслуживания, а которых клиент имеет открытый доступ к товарам. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад»; продукты в их не выкладываются на витрины, полки Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, что существенно понижает расходы по их погрузке, разгрузке, укладке, потому продажа в их осуществляется по более низким ценам. Такие магазины работают, обычно, на окраинах больших городов.

Создаются магазины, торгующие продуктами по каталогам. Схожая торговля базирована на подготовительном отборе продукта. Сборники могут быть выданы возможным покупателям, посетившим данный магазин, либо Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики разосланы им по почте. Клиент, исследовав сборники, отобрав продукт, направляет заказ с указанием собственных реквизитов в магазин почтой (либо по телетайпу, телефону). Магазин воспринимает решение об отгрузке продукта покупателю. При наличии в магазине демо зала клиент в состоянии сделать заочный заказ по каталогу или посетить магазин и лично избрать нужный ему Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики продукт.

Немалые потенциальные способности имеет организация реализации продуктов через торговые автоматы. Они комфортны тем, что могут работать круглые сутки, без торгового персонала. Инсталлируются автоматы снутри магазина либо вне его. Предметом торговли обычно бывает определенный круг продуктов ежедневного спроса (напитки, бутерброды. жевательная резинка, сигареты, канцелярские принадлежности, почтовые конверты, открытки Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики и др.).

Передвижная торговая сеть содействует приближению продукта к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с внедрением автоматов, лавок-вагончиков, также разносной с применением лотков и других легких устройств. Разновидностью данного вида торговли является ровная продажа на дому. При всем этом торговые агенты изготовителей Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики сбытовых, посреднических и торговых компаний поставляют и реализуют продукцию конкретно покупателю.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, компаний, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, фармацевтическими средствами. При помощи таковой формы торговли потребители могут получать и некую продукцию производственно-технического предназначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия и др Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики.).

В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак. Продукты обычно соединяются воединыжды в надлежащие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или  потребительского предназначения. В розничной торговле в связи с этим работают разные виды магазинов.

Спец магазины занимаются реализацией продуктов одной определенная группы (мебель, радиотовары, электротовары, обувь, ткани, одежка, молоко и Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики др.).

Узкоспециализированные магазины продают продукты, составляющие часть товарной группы (подгруппы) (мужская одежка, рабочая одежка, шелковые ткани и др.).

Комбинированные магазины производят реализацию продуктов нескольких групп (подгрупп), отражающих общность спроса либо удовлетворяющих соответственный круг потребителей (культтовары, книжки и др.).

Универсальные магазины продают продукты многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики магазины реализуют продукты разных групп как продовольственные, так и непродовольственные, не образуя спец секции.

Итак, сбытовая политика предприятия также ориентирована на увеличение эффективности компании, потому что в сфере сбыта совсем появляются все усилия маркетинга по увеличению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя предприятие имеет больше шансов выстоять в Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики конкурентноспособной борьбе, конкретно в данной сфере бизнесмен находится поближе к покупателю.


Рекламное продвижение продукта

Под продвижением понимается совокупа разных видов деятельности по доведению инфы о плюсах продукта до возможных потребителей и стимулированию появления у их желания его приобрести. Современные организации употребляют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов посредниками, клиентами, с Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики разными публичными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется методом использования в определенной пропорции рекламы, способов стимулирования сбыта (продаж), индивидуальной реализации и способов связи с общественностью.

Реклама

Реклама - неважно какая оплачиваемая форма не индивидуальной презентации и продвижения мыслях, продуктов и услуг, осуществляемая определенным заказчиком.

«Реклама - это печатное, рукописное, устное либо Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики графическое осведомление о лице, товаре, услугах либо публичном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью роста сбыта, расширения клиентуры, получения голосов либо общественного одобрения». В современных критериях реклама - нужный элемент производственно-сбытовой деятельности, метод сотворения рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Конкретно в силу этих ее функций Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики рекламу именуют движком торговли.

В рамках маркетинга реклама должна: во-1-х, приготовить рынок (потребителя) к подходящему восприятию нового продукта; во-2-х, поддерживать спрос на высочайшем уровне на стадии массового производства продукта; в-3-х, содействовать расширению рынка сбыта. Зависимо от стадии актуального цикла продукта изменяются масштабы и интенсивность рекламы Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, соотношение меж престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е. рекламой определенного продукта); изменяются также методы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежайшие, более уникальные идеи.

Хотя расходы на рекламу значительны, в особенности при публикации объявлений в забугорной прессе Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, участии на выставках и ярмарках и т. д., издержки эти полностью оправданны. Во-1-х, отпущенные на рекламу средства врубаются в калькуляцию цены продукта, и продажа их соответственного количества компенсирует издержки. Во-2-х, без рекламы торговля, обычно, идет вяло, приносит убытки, часто неоднократно превосходящие расходы на рекламу. Как указывает интернациональная практика, маркетинговые расходы Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики составляют в среднем 1,5-2,5% цены реализуемых продуктов производственного предназначения и 5-15% по товарам бытового предназначения.

Подготовка маркетинговых материалов - сложное и ответственное дело, требующее особых познаний и значимой практики. Нужно усвоить ту правду, что по мастерству рекламирования, качеству маркетинговых текстов и фото возможный потребитель составляет 1-ое воспоминание о нашем предприятии-экспортере и Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики невольно, подсознательно переносит свое мировоззрение о качестве рекламы на выпускаемый нами продукт. Чтоб поменять это мировоззрение в наилучшую сторону, придется издержать много труда и средств. Потому реклама должна быть безупречной, в неприятном случае она преобразуется в свою противоположность - «антирекламу».

Следует решительно опровергать расхожее мировоззрение о том Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, что неплохой продукт в рекламе не нуждается. Напротив, только неплохой, конкурентоспособный продукт нуждается в рекламе, при этом самой насыщенной, а рекламирование продукта отвратительного свойства приводит к большущим экономическим издержкам и утрате хорошего имени предприятия. На восстановление репутации в данном случае уйдут годы и миллионы.

Выделяют последующие виды рекламы: информативная, побудительная (может становиться Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики сравнительной) и реклама-напоминание.

Информативная реклама употребляется для информирования потребителей о новых продуктах с целью сотворения начального спроса.

Побудительная реклама употребляется для разработке у избранного сектора потребителей спроса на некий продукт методом внушения потребителям, что рекламируемый продукт является лучшим в рамках имеющихся у их средств.

Сравнительная Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики реклама производит прямое либо косвенное сопоставление определенной марки продукта с другими марками. К примеру, в рекламе подчеркиваются плюсы данного вида зубной пасты.

Реклама-напоминание припоминает потребителям о имеющихся продуктах.

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта (продаж) - это короткосрочные поощрительные меры, содействующие продаже либо сбыту продукции и  услуг. Если реклама призывает: "Купите наш продукт Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики", то стимулирование сбыта основано на призыве: "Купите его на данный момент". Можно рассматривать стимулирование продаж более деталь- но, имея в виду, что оно включает: стимулирование потребителей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации.

Стимулирование потребителей ориентировано на повышение ими объема покупок. Употребляются последующие главные способы: предоставление образцов для испытаний; внедрение Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики купонов, возвращение части цены либо торговая скидка; пакетные реализации по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение неизменной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - средства, продукты, путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации товаров.

Выставки Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики и ярмарки

Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Их принципиальное достоинство - возможность представить покупателям продукт в подлинном виде, также в действии. В любом случае гости приходят в павильоны с ясно выраженным намерением выяснить нечто новое себе, и такое отношение интенсивно содействует внедрению на рынок новых продуктов и услуг. Личные Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики контакты меж стендистами (представителями торговца) и возможными покупателями позволяют сформировать атмосферу доверия и доброжелательности, что содействует развитию деловых отношений. Фирма-экспонент (выставляющая эталоны собственных продуктов) может выступить с докладами на симпозиумах, обычно проходящих в рамках выставки (ярмарки), распространить при всем этом печатную рекламу, показать кино- либо телефильмы, даровать маркетинговые пакеты Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, сумочки, папки и т. п. Опытная выставочная деятельность играет не наименьшую, а время от времени и огромную роль, ежели публикация маркетинговых объявлений в прессе о товарах производственного предназначения.

Но работа на выставке будет действенной только в этом случае, когда она ведется строго по плану и преднамеренно. Спецы, находящиеся Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики на щите, должны верно представлять для себя, ради каких коммерческих целей компания (предприятие) участвует в выставке, и делать все от их зависящее, чтоб эта цель была достигнута.

Индивидуальная продажа

Под индивидуальной продажей понимается устная презентация продукта с целью его сбыта в общении с одним пли несколькими возможными покупателями. Это Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики более действенный инструмент продвижения продукта на определенных шагах его сбыта, в особенности для сотворения у покупателей подходящего дела к предлагаемым продуктам, сначала к продукции производственного предназначения. Но это более дорогой способ продвижения. Южноамериканские компании на индивидуальную продажу растрачивают втрое больше, чем на рекламу.

В нашей стране этот Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики способ в текущее время скомпрометирован представителями разных «оптовых компаний». Уже стали притчей во языцех  представители «Канадской Оптовой Компании». На дверцах многих учреждений висят объявления о том, что представителям вышеуказанной и схожих ей компаний вход воспрещен.

Связь с общественностью

Связь с общественностью подразумевает создание добротных отношений с разными муниципальными и публичными структурами и Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики слоями методом сотворения подходящего представления о компании, ее продуктах и методом нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с общественностью включает также связь с прессой, распространение инфы о деятельности компании, лоббистскую деятельность в законодательных и правительственных органах с целью принятия либо отмены определенных решений, разъяснительную работу относительно положения компании Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, ее товаров, социальной роли.

Итак, в маркетинге также рассматривается политика продвижения, содействующая наибольшему сбыту продукта, которая помогает бизнесмену лучше узнать предпочтения покупателя и избрать более действенный вид продвижения. Без познания техники продвижения современной фирме нереально выжить, потому что без рекламы (1-го из методов продвижения) о не просто-напросто никто Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики не будет знать.




3. Примеры увеличения эффективности компаний через применение маркетинга Маркетинг в компании Staples (США)

10 годов назад о компании Staples даже никто и не слышал, так как ее вообщем не было. Компания появилась по инициативе Тома Стемберга, сейчас исполнительного директора Staples. В 1988 году был открыт 1-ый магазин Staples, хотя Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики сейчас Staples - компания, владеющая 375 универмагами в США.

После двухгодового опыта работы Стемберг сообразил, что за счет низких цен предприятию не получится выжить в конкурентноспособной борьбе, потому Стемберг понял необходимость нового метода вербования клиентов. Таким методом стало великолепнейшее сервис клиентов, что и было введено во всех филиалах компании. Вследствие Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики рекламных исследовательских работ и сегментации рынка в разных филиалах компании были введены различные формы обслуживания, что также послужило толчком к вербованию клиентов.

Рекламщики компании выявили 6 правил поведения с потребителем:

· Знать покупателя лучше, чем он сам себя, что достигается только исследовательским методом.

· Магазины должны быть очень приятны покупателю. Улучшение дизайна привело к Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики повышению объемов реализации на 7%.

· Управленцы должны проводить время за раздумьями о покупателях. На собраниях менеджеров главным вопросом стал вопрос о потребителях.

· Улучшение обслуживания покупателей за счет прогрессивной и бонусной систем оплаты труда.

· Добыча нового познания через покупку компании, им владеющей. Таким способом Staples смогла узнать особенности среднего Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики и огромного бизнеса.

· Относиться к сотрудникам так, как хотелось бы чтоб они относились к покупателям.

Благодаря всем этим нововведениям за 1997 год реализации компании выросли на 45%, прибыль на 58%, курс акций более чем на 100%[2].

Примеры внедрения маркетинга в Украине.

            В качестве 1-го из примеров, разглядим работу компании “UNITRADE”, которая находится в г. Киеве Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики. Компания была базирована в 1994 году 3-мя стедентами киевских вузов, которые заработали стартовый капитал челночными поездками в Польшу, Турцию и Китай. Было принято решение поставлять фотоаппараты “POLAROID” на украинский рынок.

            Рекламных исследовательских работ юная компания не проводила. Случаем узнали, что фотоаппараты для мгновенной съемки на рынке предлагает только одна компания Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, а в период летних отпусков, спрос на эту продукцию превосходит предложение. Управление компании, через собственных знакомых в США (бывших сокурсников), закупило партию фотоаппаратов. Цены были жесткими, рентабельность неизменной. Потом, окрыленные первым фуррором предприятия, предприниматели стали серьезно учить рынок,  для того, чтоб отыскать новый продукт, который можно предлагать Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики на украинском рынке. Приостановили собственный выбор на радиотелефонах.

Тогда сложилась ситуация, когда у людей купивших плохие «безродные» телефоны, появилась потребность в более дорогих, но высококачественных. Их предлагали несколько компаний, но выбор был очень небольшой, несколько моделей. Компания исследовала южноамериканские сборники и нашла, что по сути ассортимет таковой продукции очень широкий Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики. Анализ продаж на южноамериканском рынке показал, что большим, 90%, фуррором пользуются аппараты темного цвета. Налаженная сбытовая сеть фотоаппаратов также давала информацию о покупательском спросе, и информировала о том, какой продукт более ходовой. Первым покупателем под заказ, оказался человек, который знал, что идет, а что нет. Телефоны отлично продавались Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, и он находил, где их можно резвее и выгодней приобрести. Превая партия телефонов разошлась за три денька.

Оборачиваемость средств была не меньше 2-ух раз за месяц, а объемы закупок каждый месяц увеличивались на 50%. Появилась возможность брать кредиты.

Опять стал вопрос о расширении ассортимента, чтоб дилер, приехав в Киев мог приобрести в одном Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики месте больше различной техники. Если потребность в телефонах и фотоаппаратах была более либо наименее выражена, то ко времени открытия новых направлений,  на рынке Украины ими уже занимались несколько суровых компаний.

Стали проводится рекламные исследования. Сотрудники “UNITRADE” изучали цены в магазинах и на выставках, анализировали прайс-листы и рекламу. Зная Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики цены оптовых поставщиков за границей, их ассоциировали с русскими, и определяли процент рентабельности. По воззрению ген. директора “UNITRADE”, если компания повсевременно рекламируется, означает ее продукция довольно выгодна, и есть смысл самим испытать заниматься ей на рынке. К тому-же, «раскрученный» продукт сначала можно продавать без дорогостоящей рекламы, и из Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики-за этого понизить отпускную стоимость. На практике проверили, что можно продавать продукт с уровнем рентабельности 7%, а по неким группам 5%.

Штат компании 50 человек. Заработная плата в бюджете компании около 10%. На рекламу расходуется 5%, на аренду 2% бюджета. Рентабельность составляет 20%-25%, более половины прибыли инвестируется в развитие, оборот каждый месяц возрастает на 10%-15%. По убеждению Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики руководста компании, оптовая рентабельность не может быть ниже 5%-7%, а розничная - меньше 12%-15%. В неприятном случае их бизнес растеряет смысл. Хотя для вытеснения соперников эти характеристики можно корректировать. Повсевременно ведутся исследования по предложению на рынок новых продуктов. “UNITRADE” дейсвует по таковой схеме: несколько новинок, которых нет в каталогах, выставляют в продажу Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики. По тому, за какое время и по какой стоимости они раскупаются, прогнозируются будущие объемы закупок , отпускная цена и уровень прибыльности.

                       

Компания «Торговые системы» в г. Киеве, после того, как начинала с поставок из-за рубежа офисной мебели, и оказалась перед неувязкой понижения дохода из-за сильной конкуренции, закупила за Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики рубежом оборудование «second hand» и стала одним из ведущих производителей качественной мебели на Украине.

Естественно, перед этим управлением компании были проведены рекламные исследования, за ранее установлен рынок сбыта, проведена маркетинговая компания. Доходы компании выросли на 60%, появилась возможность инвестировать в развитие производства, закупку нового, более производительного оборудования, прирастить ассортимент выпускаемой Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики продукции.

По такому-же пути пошли компании отлично известные в Украине, такие, как «Меркс», «Энран» и другие.

И такие примеры просто нереально сосчитать, так что гласить о неэффективности маркетинга в области увеличения прибыльности было бы просто невежеством.


Заключение

В заключение сделаю ряд выводов, обобщающих изложенный материал.

В развитой рыночной Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики экономике существует огромное количество типов компаний, но ни на одном из их нельзя обойтись без рекламной службы. Хотя экономисты выделяют разные пути увеличения эффективности конторы, я концентрирую внимание конкретно на службе маркетинга, на том как спецы этого отдела помогают бизнесмену повысить эффективность, а как следует, и прибыльность компании.

Сначала Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, рекламщики занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, продукта, соперников. Некие директора предприятий  недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что потом прямым образом отражается на финансовом благосостоянии компании. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, так как в дальнейшем они принесут только прибыль: предприятие, в особенности юное, ощутит Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики себя уверенней на новейшей почве неосвоенного рынка. С помощью исследовательских работ можно избрать более лучший и выгодный рынок, потребителей, метод рекламы и т. д., и таким макаром рекламные исследования увеличивают прибыльность предприятия.

Рекламная политика предприятия является логическим продолжением исследовательских работ. Маркетинг аккомпанирует продукт на всем пути процесса сотворения, определения Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет рациональные инструменты воздействия на новый продукт, актуальный цикл продукта, предвещает устаревание, что содействует экономии средств и увеличению эффективности.

Политика цен помогает найти настоящую стоимость продукта, выявить причины, действующие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта стратегия не дает Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики бизнесмену прогадать в определении цены, также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта продукта оказывает влияние на определение рационального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору способа сбыта, возможность сотворения своей торговой сети, что как нельзя лучше оказывает влияние на экономию средств Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики, в рыночных критериях, когда даже мельчайшая ошибка карается соперником.

Без стратегии продвижения продукта (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна компания. На данный момент, когда население планетки вырастает, возрастает количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все труднее становится найти Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики друг дружку. Конкретно для облегчения этой задачки служит стратегия продвижения.

Я надеюсь, что в данной работе осветил достаточное количество вопросов, позволяющих узнать базы маркетинга и сделать вывод, что маркетинг, повышая эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия.









Перечень литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М., «Издательство «Дело» - 1995 г.

2. Современный Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики маркетинг.,  под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Деньги и статистика - 1991 г.

3. Ф.Котлер .Базы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 1991 г.

4. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь.  - М., Экономика - Дело, 1994 г.

5. Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. - М., Экономика, 1990 г.

6. Трудности планирования и управления. Опыт системных исследовательских работ / Под Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 1987 г.

7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула фуррора: маркетинг. - М., Международные дела, 1988 г.

8. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика конторы. - М: Финстатинформ, 1995 г.

9. Горфинкель В. Я. т др. Экономика компаний. М.:Банки и биржи, 1996 г.

10. Завьялов П.С., Демидов В.Е Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики. Формула фуррора: маркетинг. - М.: Международные дела, 1991. г.

11. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990 г.

12. Котлер Ф. Базы маркетинга. -М: Прогресс, 1990 г.

13. Родин В.Г. Базы маркетинга. -М: 1992 г.

14. Соловьев Б.А. Базы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991 г.

15. Хруцкий В.Е. и др Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики.  Современный маркетинг. - М: Деньги и статистика, 1991 г.

16. Шмален Г. Базы и препядствия экономики предприятия. -  М: Деньги и Статистика, 1996г.

17. Подписка журналов и газет «Капитал», «Бизнес», «Коммерсант DAILY» и другие. 1996-1998 гг.





[1] Evans, Joel R., Barry Berman. Marketing. - Macmillan Publishing Company, 1992. стр.561

[2] Беленький Я. "В торговле мелочей не бывает", "Коммерсант Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики DAILY", 1997, №229


1, 2


rol-i-pozicii-v-novovvedeniyah-referat.html
rol-i-sushnost-finansovogo-menedzhmenta-v-usloviyah-rinochnoj-ekonomiki.html
rol-i-zadachi-grazhdanskoj-oboroni-sssr.html